展示会のROIを測定可能にする見込み客の獲得
充実した会話。質の高い見込み客。実証可能なROI。 ブースで名刺やイベントのバッジ、QRコードをスキャンする。会話の記憶が新しいうちに、カスタムフィールドを使って見込み客を絞り込む。すべての情報を、文脈を損なうことなく30秒でCRMに同期する。
素晴らしい会話。失われた見込み客。ROIの証明がない。
出展企業は、漠然としたブランド認知度の向上ではなく、具体的な商談のパイプラインを期待している。多くのチームは、イベントが後に実際にどのような成果をもたらしたかを測定できていない。フォローアップが遅かったり、見込み客の質が低かったりすると、その展示会は費用対効果が低く、代替可能なものに見えてしまう。
ROIは測定できない：
番組の貢献度を後から測定できるのはわずか27％に過ぎない。予算は逼迫している。
条件なし：
51％はブースでリードの選定を行っていない。その結果、何が重要なのか誰も分からなくなってしまう。
フォローアップは手遅れだ：
57％は、最初の返信に48時間以上かかっている。見込み客の関心はすぐに冷めてしまう。
イベント主催者向けのリード獲得ツール。ブースでの会話をCRMに活用可能なデータに変換する
Spreadlyを使えば、見込み客情報をデジタルで収集し、その場で適格性を判断し、営業部門が必要とする背景情報とともにCRMに同期できるため、展示会のROIを測定可能にする。主催者としては、出展者全体のパフォーマンスを一覧できるイベント全体のダッシュボードを利用できる。
ブースでのデジタル撮影、
後で手入力する必要がない
資格に関する質問
出展者ごとに
音声メモ
会話中または会話直後のもの（書き起こしを含む）
汎用スキャナー
名刺、名札、QRコード、LinkedIn用
CRMとの連携
フィールドのマッピングとオプションの同期機能付き
主催者用ダッシュボード
レポートおよびベンチマークについて
仕組み
展示会で得た見込み客へのフォローアップを24時間以内に行う方法
01
リードを獲得する
会話中に名刺やイベントのバッジ、QRコードをスキャンする。連絡先がすぐにデジタルで保存される。
02
質問を通じて適性を判断する
すべての見込み客に対して、状況が記憶に新しいうちに、同じ一連の質問を投げかける。回答は体系的に整理されるため、営業担当者は優先順位をつけやすくなる。
03
同期とフォローアップ
リードは、フィールドマッピングを含め、すべてのカスタムフィールドやメモと同期される。Excelへのエクスポートも、手入力も不要だ。
捕獲方法
展示会やカンファレンスにおける見込み客獲得手法
Voice-to-Lead
会話が終わったらすぐに簡単なメモを残す。見込み客とのやり取りの文脈を把握しておく。
名刺
カードを1枚ずつスキャンするか、1日の終わりにまとめてスキャンする。
リンクトイン
LinkedInから連絡先情報を取得し、見込み客として保存する。
QRコードとバッジ
QRコードやイベントバッジをスキャンして、素早く情報を取得する。
イベントを際立たせよう
これが貴社のビジネスにとってなぜ重要なのか
出展者の満足度と継続率を前年比で向上させる
スポンサーが求めるROIデータを提示する
競合他社との差別化を図る
見込み客情報の紛失に関する出展者からの苦情を減らす
大規模な見本市の基準にふさわしいプロ仕様のツールを提供する
ヨーロッパ各地のイベント主催者から信頼されている
GDPRに準拠し、安全である
連絡する
次回のイベントを絶対に見逃せないものにしよう
迅速なセットアップ。無料相談。小規模な会議から大規模な見本市まで対応可能だ。
24時間以内にご返信する。他のイベント主催者が、どのように出展者の満足度を高め、スポンサーの継続率を向上させたかを確認しよう。