イベント主催者向けのリード獲得手法――出展企業のROIを可視化する
出展者に、単なるスキャナーではなく、より良い成果をもたらそう。 Spreadlyは、出展者が積極的に活用したくなるリード獲得ワークフローを提供するとともに、主催者にはイベント全体のリードの質、フォローアップのスピード、ROIを把握できる全体像を提供する。これにより、契約更新やスポンサーとの交渉において、イベントの価値を証明するのに役立つ。
出展企業が必要としているのはROIの証明であり、単なるバッジスキャナーではない。
展示会は販売チャネルと同様に評価される。出展者が見込み客を絞り込み、迅速にフォローアップし、その成果をイベントに結びつけることができない場合、費用対効果に疑問を抱くことになる。その結果、契約更新やスポンサーとの交渉、そして今後のブース販売にプレッシャーがかかることになる。
イベント主催者向けのリード獲得により、出展者の成果を向上させる
Spreadlyは、出展者がより効果的に見込み客を獲得し、会話の中でその質を判断し、遅滞なくCRMに同期できるため、イベント主催者がイベントの価値を証明するのに役立つ。さらに、主催者は、単一のブース内だけでなく、イベント全体で何が起きたかを把握できるダッシュボードを利用できる。
展示会で得た見込み客へのフォローアップを24時間以内に行う方法
イベント主催者がリード獲得にSpreadlyを選ぶ理由
出展者はより効率的なワークフローを実現できる。チームはより質の高い校正結果を得られる。
出展企業が、従来のイベント見込み客獲得手法よりもSpreadlyを早く導入する理由
出展者は独自の入力項目、審査ロジック、CRMマッピングを定義できるため、Spreadlyは既存のワークフローに適合する
主催者がSpreadlyを使って証明できること
Spreadlyのイベントパイロットに含まれるすべての内容
イベントにおいて、出展者のROIを可視化する。
出展者に、実際に活用できる見込み客獲得ワークフローを提供する。イベントの価値を証明するために必要なレポートをチームに提供する。
展示会やイベント主催者向けのリード獲得に関するよくある質問
Spreadlyはリード情報をデジタルで収集し、標準項目を用いて見込み客の適格性を判定し、そのすべてをCRMと同期する。これにより、ブースでの会話後に何が起きたかを追跡することが可能になる。
いいえ。出展者は自分のスマホを使う。名刺やQRコード、イベントバッジ、LinkedInなどをスキャンできる。
見込み客情報は即座に利用可能で、関連情報を含めてCRMと同期できる。現在、多くのチームでは最初の返信に48時間以上かかっている。
SpreadlyはリードをCRMシステムに同期し、フィールドのマッピングに対応している。対応CRMシステムの一覧を参照のこと。
出展者は引き続きSpreadlyを利用できる。イベントが終了しても、その価値は失われない。