Strategien für erfolgreiches Networking

Networking kann einschüchternd sein, vor allem wenn es darum geht, auf jemanden zuzugehen, den man nicht kennt, und ein Gespräch zu beginnen. Effektives Networking erfordert Aufwand und Strategie. Ohne die richtige Herangehensweise kann man viel Zeit und Energie aufwenden, ohne Ergebnisse zu sehen. Mit etwas Übung und den richtigen Strategien kann jedoch jeder lernen, effektiv Kontakte zu knüpfen und Ergebnisse zu erzielen.

Ich habe gelernt, dass es bestimmte Schlüsselschritte gibt, die uns helfen können, das Beste aus unseren Networking-Bemühungen zu machen, unabhängig von unseren Zielen oder den Menschen, mit denen wir zu tun haben. In diesem Artikel werde ich diese Schritte skizzieren und Ihnen zeigen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie starke, produktive Verbindungen aufbauen.

Recherchieren Sie die Personen, mit denen Sie in Kontakt treten möchten

Eine Recherche vor dem Networking ist für eine erfolgreiche Konversation wichtig. Sie hilft Ihnen, die richtigen Gesprächspartner zu identifizieren und relevante Themen zu finden, über die Sie sich unterhalten können. Eine Recherche im Vorfeld kann auch dazu beitragen, Ihre Nervosität vor dem Networking zu verringern.

Schauen Sie sich zunächst die Teilnehmer einer Networking-Veranstaltung oder -Konferenz an und wählen Sie einige Personen aus, mit denen Sie in Kontakt treten möchten. Recherchieren Sie Ihren Hintergrund, Ihre beruflichen Lebensabschnitte und Interessen, und nutzen Sie diese Informationen, um einige Gesprächsthemen und Möglichkeiten, sich zu unterhalten, zu planen. Das Wissen um Ihren persönlichen Wert und darum, wie Sie anderen helfen können, ist bei jedem Networking-Gespräch entscheidend.

Machen Sie einen guten ersten Eindruck

Sobald Sie wissen, mit wem Sie sprechen werden, sollten Sie sich überlegen, wie Sie vorgehen wollen. Ein starker erster Eindruck ist beim Networking entscheidend, aber lassen Sie sich davon nicht einschüchtern.

Eine der besten Möglichkeiten, ein Gespräch zu beginnen, ist eine Vorstellung, entweder durch einen gemeinsamen Kontakt oder indem Sie Ihre Recherchen nutzen, um zu beeindrucken. Wenn Sie niemanden haben, der Sie vorstellen kann, versuchen Sie es mit einer Frage, die das Eis bricht, um das Gespräch zu beginnen. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, eine Verbindung herzustellen, und nicht darin, mit einer vorgefertigten Präsentation zu beeindrucken.

Tauschen Sie Ihre Informationen mit neuen Kontakten aus

Bevor Sie das Gespräch beenden, stellen Sie sicher, dass Sie eine Möglichkeit haben, mit Ihrer neuen Bekanntschaft in Kontakt zu bleiben. Tauschen Sie Informationen aus, indem Sie z. B. eine digitale Visitenkarte weitergeben, auf der Ihr neuer Kontakt Ihre Informationen leicht speichern und später nachfassen kann.

Auf digitalen Visitenkarten können Sie verschiedene Informationen weitergeben, z. B. Profile in sozialen Medien und Links zu Ihrer Website. Digitale Visitenkarten machen es viel einfacher, Ihre Kontakte zu verwalten und sich an wichtige Details zu Ihren Gesprächen zu erinnern. Das ist besonders für diejenigen von uns hilfreich, die sich nur schwer Namen und Gesichter oder kleine Details aus Gesprächen merken können.

Schreiben Sie ein Follow-up an Ihre neuen Kontakte

Es kann schwierig sein, sich an alle Einzelheiten eines Networking-Gesprächs zu erinnern, selbst wenn es angenehm und produktiv war. Um das Gespräch für beide Seiten im Gedächtnis zu behalten, sollten Sie innerhalb weniger Tage nach dem Treffen Ihrem neuen Kontakt eine kurze Nachricht schicken. Dies dient als Erinnerung daran, wer Sie sind und was Sie besprochen haben, und trägt dazu bei, die Verbindung zu festigen.

Lassen Sie Ihren neuen Kontakt wissen, dass Sie eine tolle Zeit mit ihm hatten und es Ihnen gefallen hat, etwas über seine Arbeit zu erfahren oder über die Branche zu sprechen. Dies kann dazu beitragen, Ihre Beziehung weiter zu festigen.

Formulieren Sie Bitten mit Bedacht und erwidern Sie Gefallen

Das Bitten nach Gefallen wird beim Networking oft als unangenehm empfunden. Das liegt oft daran, dass Menschen ihre Kontakte nutzen, ohne sich zu revanchieren, was dem Networking einen schlechten Ruf einbringt. Um diese Wahrnehmung zu vermeiden, ist es wichtig, dass Sie Ihre Anfrage sorgfältig formulieren und sie aufrichtig angehen.

Beginnen Sie damit, sich mit Ihrer Verbindung zu unterhalten, sich nach Ihrem Wohlbefinden zu erkundigen und an vergangene Gespräche anzuknüpfen. Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut haben, formulieren Sie Ihre Bitte klar und deutlich und seien Sie auf ein mögliches Nein vorbereitet. Wie auch immer die Antwort ausfällt, bedanken Sie sich für die Zeit und Aufmerksamkeit Ihres gegenübers.

Pflegen Sie eine gute Beziehung zu Ihren Kontakten

Die Aufrechterhaltung von Netzwerkverbindungen erfordert Zeit und Mühe. Versuchen Sie, Ihre Kontakte nicht nur zu kontaktieren, um sie um Hilfe zu bitten, sondern sich regelmäßig mit ihnen in Verbindung zu setzen, vielleicht einmal im Quartal, um sich auszutauschen und sich zu informieren.

Zeigen Sie Interesse am Wohlergehen und bieten Sie auch Ihre Hilfe an, indem Sie Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten einsetzen, um die Beziehung zu stärken. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu effektivem Networking im Aufbau und der Pflege echter Beziehungen liegt und nicht darin, sie nur zu Ihrem eigenen Vorteil zu nutzen.